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2018-9-21 19:10:46
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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-3-29 浏览次数:1604

陆敬成

    陆敬成

    泉露净水器终端销售顾问

    净之泉净水器营销总监

    净水解析网技术顾问

    中国净水协会理事

    陆敬成2011年钓鱼台宾馆净水器高峰论坛演讲:净水器市场

    净水器市场是一个小投入大回报的市场,对于众多的经销商来说,这是幸福的选择。只要有梦想有期待有思想,您就会成功。对经销商来说净水器市场的选择需要重视下面几点:

    (一)选择很重要:

    1、厂家的选择:需要选择注视品牌,有自己的生产基地,基本的资质,有市场操作思路的厂家,愿意积极承担责任的厂家。

    2、渠道的选择:以商场,专卖店为主打,打造区域的样板市场,集中资源不能多元化,多元化会导致目标分散,不专注,难于形成区域品牌效应。

    3、经销商着力点选择:重视市场开拓,专业化经营,始终把与消费者发生关系的终端作为根据地,在渠道细节上精益求精。

    (二)始终需要坚持的:

    1、打造优秀的团队

    2、深挖渠道,广布网点,渠道是与对手竞争的主战场,渠道是与消费者发生关系的根据地

    3、渠道的选择,净水器目标客户购物的地方就是渠道应该植根的地方

    4、重视服务,以服务带动销售,三分销售七分服务,时间会积累出品牌,服务会绽放出品牌的花朵,服务化结出财富的果实。

    5、细节决定成功,终端市场的细节是打动消费者的必要条件,细节体现产品的品质,细节表达延伸产品的价值。


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