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2018-4-21 4:15:32
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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-3-29 浏览次数:1680

  因为对于消费者来说安吉尔水精灵净水器里面的品牌是某某品牌,那么他听过,但是如果是做其他产品的知名品牌,他只是听过而已。你这个品牌他不知道,因为净水器对于他来说是一个全新的东西,他会很认真的去进行了解,了解的过程当中他会来进行比较,所以我认为选择的时候品牌是一面之交还是陌生人就是这点区别。净之泉净水器:只做最好净水器.什么样的净水器才算好产品?这是我给自己提到的问题,净之泉在开发产品的时候要去思考这些问题,现在我跟大家分享一下。

    第一个考量是技术,每一款净水器或者这一类的净水器技术是否在这方面解决了原有的问题,可以为消费者带来新的价值,消费者的希望是逐步水涨船高的,你有没有给他带来一些新的价值。第二,这一种净水器是否确定无误的解决了全部或者部分区域的水质问题。第三,你的这个工艺,我指的是它的加工工艺是否经得起长期的检验,因为我们的净水器,软水机号称承诺人家使用50年,但是50年我想想有点危险,你是塑料的,哪来的50年,但是有人在承诺使用50年。就算五年吧,塑料随着它的老化,随着金属件的一些老化,能不能经得起长时间的检验。第四,水质的针对性,这跟第二有点重复, 净水器价格 是不是对我们这个地区的水质有针对性,或者是不是适应它。我看到我们有一个非常知名的国外品牌,承诺人家这个东西回去可以用两年,但是四个月、五个月以后堵了,不出水了,为什么?针对的不是我们这个地区的水质,这个地方的水比较脏,靠活性炭吸附很快就饱和了,做不到两年。第五,这个产品能不能给经销商带来新的价值,刚才讲到消费者,对厂家来讲,经销商就是用户,这个产品能不能给经销商带来新的价值?比如降低维护、售后服务的成本,增加卖点等等。最后还有一点是要特别强调的,就是技术的原创和专有,因为有一些技术不是原创的,如果说用了以后可能会引起一些知识产权方面的纠纷,我们已经看到了苹果Ipad的经销商面临的一些非常尴尬的局面,其他的技术上面在我们净水器也有一些知识产权的纠纷在做,如果不是原创的,不是专有的,一定要认为这个技术你有使用的权利。

    第二个考量就是用户体验,所谓用户体验就是用了舒服不舒服, 净水器滤芯 用了感觉不感觉它好。首先用户体验是在外观上,这是第一要务,你去谈一个对象,可能这个女的心地不怎么善良为人不怎么厚道,但是你看很漂亮,还是要跟她接触,接触过程当中会发现她这样那样的问题,所以外观也是比较重要的,好的外观可以吸引消费者。第二个方面就是方便性功能,用起来是不是方便,装起来是不是方便,维护的时候是不是方便。第三是直观性功能,这也是我从教育上面移植过来的,教育的另外一个原则是直观性原则,一定要把抽象的东西,让学生能够看到、能够说出来,我们的净水器也是这样,水质经过处理以后,是不是变好了,要让消费者能够看到,如果看不到,他也能够喝到,如果喝不到,他也能够闻到等等。但是这些东西不是靠促销员去通过给他讲解来暗示、引导他,而是要你的机器本身去告诉他。还有一点是增值性功能,有没有给客户带来其他的好的地方、有用的地方,还有其他等等的东西,我没有想到,但是大家可以去想。把这些东西全部附加到我们的净水器上以后,很可能我们这个净水器就是一个好产品,就是一个受人欢迎的产品,就是会让消费者愿意买了以后说它好的东西。

 


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