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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-3-29 浏览次数:1668

净水器暴利时代,均衡利益提升企业竞争力

目前净水器在欧美等发达国家的市场普及率已超过75%,并且每年以10%-15%的速度增长,但在中国市场的普及率尚不足3%,增速却高达30%-50%,在北京、上海等大城市的增速更是超过了100%,对健康的追逐让中国净水器市场容量直击千亿规模,也正是因为看到了广阔的市场前景,松浦电器成立了集自主设计、开发、生产、销售于一体的松浦环保科技有限公司,宣布全面进军净水器市场。

据了解,松浦净水器定位于中高端市场,主要以店中店的形式面向消费者,采取避开一级市场,主攻二级市场的“攻城”策略,在一年的时间里,以雷霆之势拿下了广东、河南、湖北等市场,至2011年底已全面完成了招商工作。

据了解,净水器的招商跟其他产品有所区别的,因为根据地域和水质的不同,主推的产品是有讲究的,长江以北地区主要以RO纯水机为主,长江以南因为水质污垢多,则主要以超滤净水器为主。

均衡利益增强企业竞争力

数据显示,国内净水器生产企业有3200多家,其中正规的生产企业有1200多家,而无证生产并且不准备领证的“黑工厂却”多达2000多家;在后方监管不力,前方市场又有大批异军抢滩的情况下,引起价格战、品牌战是必然的结果。据了解,目前的净水器市场并没有统一的价格规范,经销商将利润提高到100%也是常有的事情,对于这种暴利行为,松浦表示,这需要生产企业对产品统一零售价格或者对经销商设定一个价格上限,以规范市场,均衡利益,但是目前还很少企业去做这件事。而松浦净水器从一开始就很注重对价格的控制。

据了解,松浦净水器之所以能够用一年的时间就打开市场,这跟公司采取的四位一体营销模式有很大的关系。松浦表示,所谓四位一体,是指将供应商、企业、终端商、消费者这四层关系的利益紧密地联系在一起,由供应商(净水器生产厂家)统一价格,对下面各级代理的利润进行控制,避免一方暴利、另一方却微利或亏损的情况发生。这样一来,在松浦净水器在获得绝对价格优势的情况下,各级经销代理商包括消费者也能获得各自的利益。这对一个品牌的持续发展,特别是对松浦净水器的持续发展,有着长远的意义。

加强品牌建设提升市场占有率

巨大的市场爆发力令净水器厂家如雨后春笋,大批企业的抢滩,导致目前的净水器市场硝烟四起、鱼龙混杂,在这样的市场环境下,谁能在消费者心目中树立良好的品牌形象,谁就能获得更多的市场份额。松浦认为,品牌不是说出来的,而是做出来的,所谓品牌,不是行业内少数几个人说了算,而是消费者说了算,获得消费者的认可,在消费者心目中留下正面的深刻的印象,那就是品牌。而松浦净水器将会从质量、外观、企业VI形象和对客户支持等方面去加强品牌建设。

质量是品牌建设的基础,如果一个产品质量不过关,先不说品牌建设,就连生存都是问题,所以,保证质量的稳定性,是建设品牌最根本的条件。松浦主要通过对来料检验、对上游供应商生产能力的评估以及做产品老化评估等工作来控制产品质量的。据了解,松浦每次推出市场的新产品,都要经过了半年到一年时间的检测,一直到确定产品各项性能稳定后,才推向市场。编辑认为,这是一个企业对消费者、对社会负责最实在的体现。

松浦告诉编辑,净水器就跟空调一样,三分质量,七分安装。作为一个生产企业,不可能面面俱到地去教消费者怎么安装,这些都要靠下面的经销代理商来做。因此对经销商的员工定期进行专业的产品知识、安装知识培训是非常必要的。另外,作为经销商,他只管产品卖不卖的出去,并不会太注重产品的品牌建设,企业想通过经销商去树立品牌形象,便要经常协助经销商做一些推广和促销活动和加大对客户的支持力度。而这一点,是企业最容易忽视的,也是最关键的一点,很多企业招商完了之后就想做甩手掌柜,任经销商自生自灭,殊不知,这是一种慢性自杀行为。

当然,一个品牌的建设并不仅仅是质量和加大对客户的支持力度那么简单,正如松浦所言,产品的外观设计、企业的VI形象、员工的素质以及后期的宣传推广等因素都能够或多或少地对品牌建设产生影响,只要这些做到位了,品牌形象是水到渠成的事。


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