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2018-8-15 18:17:35
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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-3-29 浏览次数:1506

21世纪将是以品牌为主宰的时代,随着净水机市场同质化竞争的日趋激烈,净水机品牌塑造相应地成为净水企业经营管理的战略选择。加强品牌战略管理与运营已成为时代的要求,成为企业现代化和成熟程度的重要标志。由于中小企业自身的资源条件的限制,如何运营和管理自己的品牌,已成为影响中小企业发展的重要因素。然而,中小企业在品牌塑造中存在的认识和操作误区,我们提出了中小企业走出误区的对策,以建立适合自身特点的品牌。

    品牌建设是一个长期的过程。净水机企业必须更新观念,避免促销等短期行为。品牌不是短时间所能形成的,而要通过长期积累。一些净水机中企业由于规模比较小,在起步阶段目标要定得小一点,目标市场地域小一点,目标行业领域要窄一点,易于建立起良好的局部品牌。在确定品牌名称,注册商标等方面,注意企业品牌发展的需要。在投入少的情况下,只有长期坚持不断地注意保持品牌和企业形象,才有利于品牌价值的不断提升,最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。

    净水机中小企业对于决策的科学性重视不够,这已成为品牌塑造中致命的一大弱点。在企业初创时期,企业规模不大,信息来源及范围较窄,管理和运作幅度及品牌容量不大,经营者凭经验可以进行正确的品牌决策。然而,随着企业的发展,仍然沿用“拍脑门”、“摸石头过河”的决策方式,就会使品牌发展陷入停滞和衰退,最终造成企业步入困境。因此,必须有科学决策来参与品牌的整体运作。

    一提高品牌定位的准确性

    随着消费者需求越来越趋于个性化,品牌必须具有鲜明的个性,与竞争品牌有质的区别,必须具有独特的差异性优势,品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。我们很多净水器企业发展多年都一直处于中小企业的行列中,难以自拔。这些中小企业由于品牌缺少系统、科学统一性,最终只能让消费者产生抵触的情绪,造成品牌发展的巨大损失。所以品牌定位要求相对稳定、统一,必须符合目标市场的消费者对净水器产品的需求与喜好。

    二注重品牌推广中的整合传播

    所谓整合营销传播,按照美国广告协会和舒尔茨教授对其所下的定义:“这是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段-----如普通广告、直销行销广告、促销以及公共关系,并将其结合,提供更为清晰、具有连贯性的信息,使传播的影响力达到最大化。”慧聪水工业网发展十余年的经验是:净水机行业企业品牌整合营销,其关键在于整合各种传播形式使传播的影响力最大化。当前市场竞争激烈,单一的明星广告已很难达到最佳传播效果。引入整合营销传播,整合公共关系、事件营销、广告、新闻等各种传播形式,可以回避单一广告的风险。

    品牌建设是一个长期的过程。净水机企业必须更新观念,避免促销等短期行为。品牌不是短时间所能形成的,而要通过长期积累。一些净水机中企业由于规模比较小,在起步阶段目标要定得小一点,目标市场地域小一点,目标行业领域要窄一点,易于建立起良好的局部品牌。在确定品牌名称,注册商标等方面,注意企业品牌发展的需要。在投入少的情况下,只有长期坚持不断地注意保持品牌和企业形象,才有利于品牌价值的不断提升,最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。

    三重视品牌塑造的创新

    创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。任何品牌,无论有多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气,如果没有创新,不给以产品或服务以新的功能,或赋予品牌新的内涵,企业及其品牌经营都是注定要失败的。国内一些知名的净水机企业都会定期有新品上市,有定期或不定期的新品发布会。

    另一方面消费者的需求永远是喜新厌旧的,净水机行业只有不断创新,从质量、功能、外观、款式、包装、服务等方面不断地充实品牌的内涵,企业才能不断发展,品牌才能长盛不衰。一些品牌在一段时期打出一定名气,但是缺乏创新,缺乏持久性、持续性。

    有的企业在辉煌时期,产品非常畅销,却没有将自己的市场优势转化为品牌价值,或不能及时、主动地通过推出新产品,保持品牌的鲜活形象,最终使产品和品牌一起退出市场,导致企业经营失败。这些是不注重品牌的管理或对品牌管理的不严谨和不成熟的表现。对中小企业而言,应当加强品牌管理,通过建立、维护、巩固品牌的全过程,实现品牌远景,最终确立品牌的竞争优势,进而在细分市场找到自己的独特性,建立自己的品牌优势,并获取利润,实现企业在市场上的脱颖而出。

    总之,在“品牌消费”时代,中小企业能否培育出自有品牌,并塑造成知名品牌,将决定一个企业在市场上的竞争力。


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