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2018-8-20 21:16:28
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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-5-4 浏览次数:2911


安吉尔水精灵代理商如何做好净水器市场

自来水二次污染严重,生水中有害物质达765种,其中20种确认致癌,24种可疑致癌,18种致结石,约有80%的疾病尤其是慢性疾病是因为水污染引发的。

工业给中国带来了经济发展同样也带来的环境污染,以及工厂污染,人用污水等等原因,使目前的水无法正常直接的饮用,所以有了净水器的产生,同时这个行业也更加加重了走向成熟的目标,走进大众的视线,走进大众的生活。

如今的生活状态下,仍然会有人这样问。随着生活水平的提高,净水器已经不是什么新鲜事,许多人家里都装有这套系统。净水器的发展和我们日益恶化的环境有关,也和我们日益增长的物质生活要求相辅相成。净水器的作用十分明显,价格也不贵,对大多数家庭来说,净水器是一个必需品。

安吉尔水精灵销售实例参考

第一:小区推广宣传

第二:直销模式(引导客户健康的饮水方式 是很重要的)招业务员推广

第三:发展分销,和做厨卫的,太阳能的,家电的,做建材等代理商合作,让他们提货5-10台,放在店里展示,或者铺货给他,给他利润空间。

第四:承接工程团购,比如学校学生用水,宾馆 酒店等公共场所用水(这一部分单子都是量很大的,如果能拿下,是一个很好的市场)

第五:开拓幼儿园用水市场(小孩子的饮用水是很重视的,特别是幼儿园)

第六:医院市场(医院也是个用水可开发的地方,可以和负责人谈谈)

一 专卖店形象展示法

专卖店可以分成主要四个部分:

1. 收银台 2.产品两边展示 3.客户洽谈区 4.实验区

开设专卖店是最为直接的产品展示手段,可以让消费者直观的体验和了解到产品外观形象,性能,价格,效果等感观信息。也是消费者对一个品牌建立最初印象的场所,因此好的专卖店形象设计是水家电市场成功的关键点之一。

1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上,一般5至10米就可以了,主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门,则可以在街道两头,甚至中间都挂上2至5条横幅,或者2个拱门。这样效果更好,当然费用也会适当增加。如果城管没有问题的话,建议这样做,效果会非常的好。大气、醒目、吸引人,很快能引来不少的目标消费者。

2、海报或X展架。在店铺内或者橱窗里,放置1至3幅X展架,数量不求多,但要将尺寸处理好,尽量大一点,然后就是内容和视觉设计要好,要让人站在10米外就很吸引人。同时,海报或卷轴的内容也不求多,要精炼,吸引人,让人看一眼就觉得“购买划算”,愿意到店里来一探究竟。

3、专卖店背景音乐。在购物环境中,店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计,将随着声波的传递,直接体现着品牌文化与品牌定位,从而对消费者是否停下脚步进店选购,对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之,音符虽小,不可小觑。

净水器属于环保产品 可以在店里轻放一些有大自然特色的轻音乐,让客户进店感觉有种温馨的感觉,这样有助于客户选购产品的心情。(切记不要放一些太杂太吵的音乐比如DJ 之类 会让客户很反感)

 4、特价品推荐。可以轮流选择一两款产品作为当日的特价产品,将特价产品的推荐宣传物料做出气势来,让消费者一进入店内,就被这个热闹的销售气势所感染。

5、现场机器的演示。在店面里机器天天现场进行制水的演示。目前市场还处于引导消费的导入期,很多顾客对什么RO纯水机、超滤净水机等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此,加大现场演示促进销量势不可待!同时安装实体机提供过滤后的水与顾客一同饮用。建议购置一套茶具放置在店内。

把以上5个方面做到位了,店铺的整体销售氛围就起来了,自然顾客到店内成交的机率就大大的提高了。

二 小区推广法

小区推广法通俗讲就是在人流量大的地方搞促销活动,想做好小区推广时应该注意以下的操作细节。

1.选址。选址应当以符合装修中的小区,相对高档的小区和人口多的小区三点要求中至少符合两个条件。这样的小区推广起来效果相对较好。

2.造势。提前三天在现场悬挂横幅5—10条,造势并形成悬念,调动人们的好奇心。内容为“1.(请您关注家人的饮水健康”安吉尔水精灵净水器让全家人体验饮水健康生活)。“(别在把自己的身体当成过滤器了,”健康从饮水开始)”等。

3. 时间。推广活动利用周五至周日双休日周期连做3天,以确保活动的连续性。

4.活动氛围。营造好的活动现场氛围是完成促销活动关键。面对这个问题,代理商要想制胜,就得从促销力度,促销特色及促销气势上下足功夫。则代理商一般会收获十几倍甚至上百倍的推广收益。因此代理商应该将销售人员多派出去展开小区推广活动,以快速提升产品的销量。

首先,在促销力度上代理商务必要“敢为”。可以打出“劲减40%”这类的强力降价促销活动。让顾客觉得“有便宜可占”,甚至“有大便宜可占”,造成“错过机会就不会再来”的印象,以争取“薄利多销”。则促销活动则会相当火爆。。。。反之,如果让顾客感觉没什么“赚头”,“不划算”,自然对产品不感冒,形成“缓一缓再买也一样”的心理。从而“竹篮打水一场空”反而为别人的品牌做嫁衣的情况。所以,代理商要充分把握顾客心理,在促销力度上控制合理,则既能吸引广大顾客购买成交,又能起到宣传产品和品牌的目的。

再次,在促销特色上代理商同样要下足功夫。如果搞的活动平平常常,没有特色,则没有吸引力,导致顾客爱理不理,活动一开始就冷冷清清。这显然是不行的。因此活动应该搞一些有特色的主题出来。如“为了家人的饮水健康,拒绝二次水污染”,这样就大大的提高的顾客的积极性,市场传播度也加快。同时辅助以宣传单张或者扩音器等(前提是不影响小区的环境及得到物业管理处的同意)这样的特色促销吸引力时非常大的,往往能够在短时间内聚集小区内的人流,这样的销售氛围销量自然就得到大的提升。

促销气势上自然是要将促销做得精美,做得大气,能快速的震住顾客,其效果自然更好。从活动的大小,主题特价,展棚,员工着装,物料特色上统一使用安吉尔水精灵随产品赠送的推广物料,使得活动迅速传遍顾客的耳中。现场销售人员多与在顾客互动,特别是小区的小朋友,一些朗朗上口的广告词会引起小朋友的争相效仿(比如:净水生活,享受生活!或者健康饮水,让生活更美好。)。如此以来,气势自然全面上来了,销售量自然也就水涨船高了。

三 配套销售法

配套销售法又称捆绑销售法。通俗讲就是需要开发一些橱柜,橱房电器,五金建材等与净水器行业相关联的分销点,在分销点摆放一些空壳机或者宣传彩页等,在顾客选购其他产品的同时选购净水器。代理商可以涉及净水器行业的初期强制要求业务人员每天必须开发一定数量的相关联行业分销商。因为此类分销商的分销要求普遍都不会太高,只要不和对方的产品相冲突,同时又没有销售额要求的话成交的机率是非常大。代理商在开拓此类分销商时要注意以下几点问题。

1. 代理商开拓此类分销商时应该严格遵照安吉尔水精灵产品的价格体系执行。切忌出现“一机多价”,“按提货量给折扣”的情况,因为分销商之间是大多是会相互询问价格的。

2. 代理商开拓此类分销商时应是“韩信点兵,多多益善”。因为销售网点越多则表明销售机会越大。但在出于对推广成本上的考量,对宣传物料的投入则应有主次之分,一般如橱柜和橱房电器,卫浴及水暖之类则以投入空壳样机为主,产品的宣传彩页为辅的标准,而对建材,五金之类则可以只需投入产品的宣传彩页即可。

3. 代理商在此类分销商投入了物料之后还应对分销商进行简单的商品知识培训。(如RO反渗透膜的原理,安吉尔水精灵产品的卖点,安吉尔水精灵的产品型号等等)以便于分销商的销售人员更好的推销产品,提升分销商成交的机率。

4. 代理商应当要求业务员不定期对这些开拓出来的分销商进行回访,因为大部分分销商在未能快速得到利润的情况下会失去信心,考虑退出分销,并将样机下架。业务员的不定期回访一方面可以检查分销商是否已将样品机下架;另一方面则可以提升分销商的销售信心,加强与分销商的合作关系。

5. 代理商在总店有特价机型之类的促销活动时应该及时知会分销商。因为分销商在销售做开之后也就成为您的客户。特价机型对于分销商还是有一定的吸引力。

总之,做好分销商的管理是一项长期而艰巨的任务。同时也是迅速撬开水家电这块市场的杠杆,只有使用好了这个杠杆,代理商才能在水家电市场这块蛋糕中品偿最甜蜜的那一部分。

四 媒休推介法

  媒体推介法通俗讲就是做广告。当然这里讲的做广告不是指让代理商大把大把花钱,在电视或者大型广告牌上做铺天盖地的广告宣传。而是要求代理商“找对池塘钓对鱼”将“好钢用在刀刃上”,广告的投入与产出要成正比。那代理商如何将有限的资源最大限度的发挥品牌宣传效应呢?代理商在开展商品的广告宣传时要做到以下几点。

1. 代理商在广告投放上要有一个连续的周期性(一般不得低于两周),确保宣传的连续性。例如有些代理商采用汽车游街的广告宣传,往往只做一天,或者隔一周做一、二天,结果全打水漂了,没有达到预期的宣传效果。这很正常,因为简简单单的一天,是不可能产生很好的宣传效果的,而如果是连续一周两周的推广,则效果就立马体现了。只要把促销力度、品牌宣传碟和汽车设计处理得很好,在很多个县级市这类市场上进行汽车推广,常常刚开始半小时内就有客户找到店铺来咨询和购买,并且通过一两周的推广的话,则在县城内一传十,十传百,基本上全城的人都知道,效果是出奇的好。

2. 代理商投放广告应当结合当地的实情和市场现状,以最低的成本达到最佳的宣传效果。一般可以采用“一主一辅”结合的形式,投放一种主要的广告,同时辅以另一种次要的宣传方式,打出品牌宣传的“组合拳”,往往也会起到事半功倍的效果。目前比较常用主要广告宣传有以下形式:发放宣传单张,电视广告,字幕广告,电台广告,汽车游行,车身广告,高音喇叭,路牌及墙面广告,电子屏广告,报纸广告,舞龙舞狮宣传,街道横幅,手机广告,队伍游行,形象衫或形象帐蓬等。

3. 代理商要尽可能的利用好小区推广,分销商这类渠道中各种资源进行品牌的宣传。如小区推广要尽可能多的派发宣传单张,甚至可以将公司的产品编成一些口号在小区推广时进行宣传。如“安吉尔水精灵净水器,改善家人饮水健康”,“安吉尔水精灵净水器,自家现制现饮”这些的宣传语经过相互之间的传送可以起到非常好的宣传效果。而分销商一些不影响整体形象地点均可以沟通做一些品牌宣传。

4. 代理商一定要知道最便宜的广告宣传叫做售后服务。净水器行业是一个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。代理商必须遵照安吉尔水精灵“诚心,细心,耐心,用心”的服备理念。及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升顾客对品牌的忠诚度。“服务好一个客户就等于给自己的品牌树立一个活动的广告牌”。

不同的地方有不同的情况,代理商在实战执行过程中,还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面进行充分的分析,对症下药。甚至在以上几种推广以外,再丰富其他的一些产品推广方法(如团购,做工程单,进大卖场等等),并将相关的方法有条不紊的做好,一定能取得最终的胜利。因此,代理商在年前需要综合的努力,笑到最后实现丰厚利润回报,全面发展打下扎实的基础,使来年的运营发展如虎添翼。

                             

安吉尔水精灵祝全国代理商生意兴隆!


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